“何师，最近在跑啥子大项目？”在四川省遂宁市邮政分公司大院内，同事们碰到营销员何狄弢，常常会这样亲切地打招呼。“何师”这个称呼，来源于他之前所从事的行政驾驶员工作，大家叫习惯了，就一直没有改口。 

　　“何师”是一名“70后”，于1992年进入邮政工作。在成为一名专职营销员之前，他干过营业、封发、接发转运、行政驾驶员等工作，每到一个岗位，他都不断提升自己的业务能力。在封发、接发转运岗位上，他考取了高级职称；在行政驾驶员岗位上，他考取了中级职称，多次荣获“安全生产先进个人”称号；在营销岗位不到一年，他便考取了高级职称，营销业绩长期保持在全市邮政前三位。因营销业绩突出，2022年，何狄弢被四川省邮政分公司评为“‘6＋1’业务能手”“营销精英”。 

　　行政驾驶员和营销员的工作性质、工作内容、岗位要求完全不同，能够在短时间内迅速适应新的工作岗位，并做出亮眼的成绩，何狄弢有自己的一套盘算。 

　　“以前做驾驶员，听安排就能把工作做好。要把营销工作做好，必须学会自己‘盘算’——盘算客户的需求、自身的优势、竞争对手的特点……”说到营销工作，看起来话不多的何狄弢开始滔滔不绝。在他看来，没有打不开的突破口。客户以前没有相关需求，就宣贯理念，创造需求；客户有特色需求，就调动资源打造“私人定制”服务；竞争对手速度快，我们就利用好专业协同优势，打造综合营销方案；竞争对手产品价格低，我们就利用寄递优势送货上门…… 

　　何狄弢在拜访某医院负责人的时候，了解到医院对每年的员工福利发放工作十分发愁。该医院有1000多名员工，需求各有不同，每次发放福利都会有人不满意，或是觉得物品不是自己喜欢的品类，或是觉得物品档次不高……原本是单位为员工做实事、做好事的一项工作，却总是会有一些不愉快产生。得知这个情况后，何狄弢内心有些许激动。他想，如果能够为医院解决这个难题，就可以拿下这个长期性的大项目。同时，他开始盘算，要怎么做才能解决这个难题，又需要哪些部门提供支撑。回到单位，他立即和遂宁市分公司相关部门沟通，寻求帮助制定一个解决该医院福利发放工作痛点问题的方案。最终，为该医院设计了一个“线上自选＋个性化需求定制＋送货上门＋退换服务”的综合合作方案，员工可以通过平台选择自己喜欢的品类、可接受的产品档次，邮政还可以根据其个性化需求持续丰富产品，所有产品均可送货上门，收货以后如有不满意的话可以随时退换货。该方案有效地解决了院方的工作痛点问题，得到其高度认可，最终达成合作。 

　　“和邮政合作后，我们医院的福利发放工作能够更好地满足不同员工的需求，员工的满意度提高了，福利发放工作也更省心了。”该医院工会主席徐莉对邮政的服务十分满意。 

　　通过个人积极努力，何狄弢连续3年拿下某单位的理论学习辅导资料订单，抢下了本地最大的连锁超市的大客户订单。2022年1—10月，他个人营销业绩达120余万元，名列全市邮政第一位；截至2022年底，他个人的营销业绩达250万元，个人营销业绩总和及总收入列全市邮政第五位。进入2023年，他进一步发挥自己的聪明才智，取得了更加突出的成绩，个人营销业绩已达150万元。

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