梁才（左）上门走访，了解客户经营情况。

　　在邮储银行黑龙江省牡丹江市东宁市支行，有这样一位以军人作风闻名的行长——他走路带风，说话干脆利落，办公桌上文件整齐划一，工作计划精确到每一天。他就是梁才，一名退伍军人，也是将铁血作风融入金融管理的实干家。员工们常说：“跟着梁行长干活，就像在部队训练，纪律严明，但心里踏实。”

　　有韧劲，转岗不转志

　　梁才的职业生涯始于军营。20岁时，他应征入伍，在部队的3年里，锤炼出雷厉风行、敢打硬仗的作风，连续两年获得“优秀士兵”称号，并获得三等功一次。退伍后，他选择进入当时的东宁市邮电局，从基层柜员做起，凭借过硬的执行力和学习能力，一步步成长为东宁市支行信贷部经理、副行长，直至行长。

　　“部队教会我两点，一是坚决服从大局，二是细节决定成败。”梁才常把这句话挂在嘴边。上任行长之初，面对当时支行业务发展乏力、市场竞争力弱、队伍战斗力不足等问题，他暗自立下“军令状”：年内扭转局面，3年内实现突破。

　　面对支行业务疲软的现状，他化身“侦察兵”，逐项分析报表数据，力求找出支行发展的难点和堵点。通过对标，他发现储蓄规模扩增乏力才是问题症结。做好储蓄业务、提升储蓄规模，成为梁才需要解决的首要问题。在经过多轮业务发展“沙盘推演”之后，梁才决定将代发项目作为解决困境的核心策略，组织了“代发找我”营销发展活动，并获得了良好的效果。支行当年实现储蓄余额增长30.48％，成功扭转了持续多年储蓄余额增长缓慢的局面。

　　在任职东宁市支行行长的3年间，梁才先后获得“优秀党务工作者”“党建引领助力发展先锋党员”“全市优秀人大代表”等多项荣誉称号，所在党支部先后获得“先进基层党组织”“先进党支部”等荣誉。

　　有干劲，金融服务高效送达

　　梁才认为，履好职、尽好责，关键就在于踏踏实实地干。他带头跑企业、访农户，用“军人式”调研主动寻找需求，用朴实、脚踏实地的方式去反哺实体经济。

　　东宁市热电厂打算改造锅炉设备，因临近供暖期，急需资金尽快启动改造工程。梁才得知后，第一时间带队登门，根据企业需求迅速设计服务方案，并多次上门沟通，以真诚和热情获得了企业信任，成功为企业提供了3000万元信贷支持。该企业负责人感慨地说：“梁才行长真是雷厉风行，既有业务效率，又有服务质量！”

　　梁才说，资金及时到位，对小微企业把握市场机遇至关重要。有一次，梁才获悉当地一家外贸企业急需一笔资金来承接一笔大订单。他了解情况后，带领团队利用一个晚上制定出资金服务方案，第二天便带着方案上门拜访，并根据企业实际现场对方案进行调整，以最大程度满足企业所需，得到企业认可，称赞邮储银行为他们送来了“及时雨”。

　　梁才深信，金融服务要“送出去”。每周至少有3天他都在带领客户经理走企业、访商户，深入了解小微经济体的金融需求。针对各类商户、企业的不同需求，梁才积极向上级机构争取支持，带队跑业务压缩审批放款时间，力争用最短时间把信贷资金送到需要的人手上。梁才任职期间，东宁市支行实现个贷余额增长超3亿元，小微企业贷款增长超7000万元，结余破亿元。

　　有钻劲，专业能力不断提升

　　作为银行基层机构的一把手，梁才深知专业能力的重要性。对于行伍出身的他来讲，懂营销、善经营、会管理，似乎是很难的领域，但梁才凭着一股子钻研劲，积极学习，主动提升，成长为领域里的专家。任职期间，梁才研究推出了“厅堂营销准则”“不同业务种类合理限时”等标准化制度，并借助“行长值大堂”和“行长接待日”活动进行示范，指导前台人员提升服务能力。

　　黑木耳作为东宁支柱产业，牵动着地方经济脉络。最初，梁才不懂木耳产业，无法打破市场壁垒。为此，他通过网络自学，跟客户经理走摊位、访农户，不懂就问，很快就摸到了门道，找到了木耳产业链的切入点，并以专门信贷产品打开市场。2024年至今，东宁市支行在当地木耳市场的贷款投放规模始终居同业机构第一位，多次得到东宁市委、市政府的表扬。

　　针对银行业常见的各类风险，梁才也毫不含糊。他提出，贷前调查要像侦察兵，并主动研究域内各行各业的经营逻辑，将风险防控的关口前置。2022年4月至2025年7月，东宁市支行不良贷款率下降0.69个百分点，有效减少了支行贷款损失。

　　在积极助力地方经济发展的同时，东宁市支行也实现了同步发展。截至6月末，该支行储蓄余额突破9亿元，增速达6.49％，在牡丹江邮储排名第一；经营性贷款余额超5亿元，增量居牡丹江邮储首位；公司存款年日均为1.8亿元，增速居牡丹江邮储第二。

　　梁才常把“若有战，召必回；若有责，干必成”挂在嘴边。这背后，是一名退伍军人行长的坚守——用军营淬炼出的忠诚与担当，在金融战线赢得新的“军功章”。

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