“我们公司与邮政合作了10年，可以说是顺着邮路走上了康庄大道。你看，这是我们公司获得的金奖，大伙儿都说，它有邮政的一半功劳！”9月7日，来江苏省淮安市邮政分公司洽谈“919电商节”合作事宜的江苏康强食品有限公司（简称康强公司）总经理胡新江特地打开手机中一张公司获得的金奖照片对笔者说。

　　30年前，当时的康强公司是一个个体手工作坊，在大街上开了一间门面，依靠家传的手艺自做自卖捆蹄生意。后来随着客户不断增多、需求量不断增加，传统的手工制作速度已经跟不上市场需求，胡新江的父亲就承包了地方一家原生产捆蹄的国有企业厂房，主要是直接利用现成的设备和厂地、经过技术改造和原有人员整合后，采取自家配方进行扩大生产，并于2005年注册了“康强”专利商标。

　　2009年，江苏省涟水县康强捆蹄厂成立，开始扩大经营规模。当年6月，淮安邮政得知该厂正在寻找新路径、以将业务从本市向外拓展的情况后，就专门安排市场部和电子商务局人员到该厂进行交流考察。最后，该厂看中“百年邮政”的服务品牌和社会影响力，决定与邮政签署合作协议，借助邮政渠道“走出去”、扩大市场份额。

　　合作后，淮安邮政帮助该厂通过线下实物网和“中邮快购网”线上两个渠道销售捆蹄等产品，这也是淮安市第一个与邮政合作将产品放到邮政网站上销售的企业，也是涟水县第一家实现邮政线上、线下同步销售的企业，仅当月就实现销售额40多万元，相当于该厂上一个年度近一年的销售额。

　　2012年，在淮安邮政的推荐下，康强公司作为地方企业参加了江苏省邮政分公司举办的“中邮快购”产品推介会。“这是一个改变我们企业命运的转折点。”胡新江说，由于邮政的推介，康强捆蹄第一次实现全省销售全覆盖，这种推介的影响力大大出乎大家的预料。“可以说，我们当年在市区开设销售点，花了几年时间、投入了很多资源才逐步打开市场。而与邮政合作，仅几天时间，就将产品实现全省13个地市及大部分县域全覆盖，甚至邮寄到乡镇和行政村，邮政渠道的力量超出了我们的想象。”胡新江感慨道。

　　除了实现本省销售全覆盖，康强捆蹄也首次通过邮政渠道向全国邮政发货。据康强公司销售人员介绍，一个邮政渠道已经抵得上甚至超过几十个代理商的作用和能量，大大提高了其市场占有率。2012年6月，江苏康强食品有限公司成立，产品需求实现层级提升，现有的生产能力已不能满足市场的需求。为了扩大生产规模，同时也是提高食品安全和标准化生产需要，2013年，康强公司征用30亩土地建成了新厂房，引进现代化的捆蹄生产流水线，同时开发出康强系列新产品，到目前已经有16个大类、近30个种类的产品系列，并先后入驻新开通的“邮乐·淮安馆”，成为“邮乐·淮安馆”上线后第一批进馆的企业，各种产品全部实现线上、线下两个渠道销售。今年上半年，康强公司产品销售额已经超过百万元。

　　康强公司为做好线上销售，专门与邮政签署快包合作协议，所有电商包裹都走邮政快递渠道；每到销售旺季，邮政都会为康强公司专门开通收寄“绿色通道”，安排专人上门做好产品封发、包装、运输等服务，解决康强公司实际问题。

　　康强公司与邮政合作扩大了市场份额，也提高了企业信誉度、知名度和品牌影响力，“康强”被授予省著名商标，企业被授予江苏省食品协会优秀品牌企业、2019中国淮安国际食品博览会特邀参展商称号，“康强捆蹄”获得全国质量信得过产品、长江三角洲地区名优食品、第十六届中国国际农产品交易会参展农产品金奖等荣誉。

　　“可以说，我们从一个手工作坊变成知名食品公司，是一个企业与邮政合作后不断变大、变强的典范。”胡新江说。

康强公司总经理胡新江在宣传推介产品。

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