新場景描繪新藍圖
——江蘇連云港市分公司構建惠農服務新生態側記
連云港郵政舉辦農業大集，拓展助農銷售、引流獲客新場景。□朱言 攝
“今年，在郵政的幫助下，我們的水產品銷售額突破300萬元，寄遞包裹1.2萬件。另外，社員工資也都通過郵政賬戶代發。”近日，江蘇省連云港諾道水產合作社負責人王波寧欣喜地表示。這是連云港市郵政分公司打造“銷售+寄遞+金融”一體化服務新模式、助力新型農業經營主體發展的一個縮影。
今年以來，連云港市分公司深入貫徹落實集團公司、江蘇省郵政分公司鄉村振興戰略部署，系統整合金融、寄遞、電商三大板塊資源，構建“惠農示范社+興農驛站+電商賦能”三位一體的多場景惠農生態，推動郵政網絡資源加速轉化為鄉村振興的發展實效。
示范引領 打造鄉村振興“郵政樣板”
連云港市分公司高度重視“中郵惠農示范工程”的引領作用，通過精準定位、資源聚焦和模式創新，著力打造一批可復制、可推廣的惠農示范項目。
在具體實施中，該分公司建立了系統化的工作機制：依據合作規模、發展潛力等因素，研究確定重點合作客戶名單，并實行動態調整；開展地毯式走訪對接，以網點為單位劃分責任田，進行全覆蓋走訪，對重點意向客戶組織專班聯合上門拜訪；強化過程管控，修訂績效管理辦法，實施“日通報、周看板、月例會”制度，確保目標責任落實到位。
例如，在服務諾道水產合作社的過程中，贛榆區郵政分公司采取“郵政+”鄉村產業振興的服務模式——渠道賦能，精準切入銷售端，推動其水產品銷售額突破300萬元；寄遞保障，高效暢通物流端，為客戶寄遞1.2萬件電商包裹，形成寄遞收入17萬元；金融疊加，協同延伸金融端，為該合作社提供包括對公賬戶管理、社員工資代發在內的綜合服務方案，為金融引流資金118萬元，服務社員20余人。
除了諾道水產，連云港郵政在其他特色產業領域也培育了一批示范項目。在東海縣，依托“919”郵政農品節、“郵政年貨節”等，郵政推動當地花生產業合作社重點產品銷售，打造3個千單明星產品，線上渠道買家達2400余人；在灌南縣，郵政為大閘蟹合作社搭建電商銷售平臺，打通直播帶貨新渠道。截至11月底，全市郵政已成功打造18個示范工程項目，涵蓋海鮮、水產、果蔬、花卉等多個特色產業，完成率居全省郵政前列。
驛站筑基 暢通服務“最后一公里”
以“興農驛站”作為延伸惠農服務的重要支點，連云港郵政持續推進服務下沉、資源下鄉，重點圍繞“連云港海產品”“東海蔬菜”“江蘇大閘蟹（碩項湖）”3個全國級郵政農產品基地項目和“連云港鹵味”“贛榆禽蛋”“東海花生”“灌云蔬菜”“灌南大米”等5個區域級郵政農產品基地項目的覆蓋區域，結合網點資源優勢、產業特色等建設“興農驛站”。
這些驛站可提供“六有服務”——產業升級有指導，聯盟合作有組織，農技服務有方案，技能培訓有支撐，農特產品有認證，黨建活動有基地。在東海縣果蔬產業集聚區設立的黃川、雙店等“興農驛站”，就是其中的典型代表。
黃川“興農驛站”位于當地重要的草莓產區，草莓年產量約5萬噸。驛站負責人說：“我們定期會邀請農技專家來開展培訓，從種植技術到病蟲害防治，為農戶提供全方位指導。”今年以來，該驛站已舉辦培訓6場，參訓農戶超過110人次。
雙店“興農驛站”則聚焦鮮切花產業，與當地花卉種植合作社建立了緊密的合作關系。“我們組織‘采摘之旅’，為合作社引流助銷；聯合郵儲銀行舉辦助農‘融資E’推介會等活動，滿足農戶的資金需求。”驛站工作人員表示。今年夏季舉辦的助農“融資E”推介會，現場就受理貸款申請7筆，金額為220萬元，讓花農有了更為便捷的融資渠道。
各驛站普遍建立了“驛站+合作社”常態化聯絡機制，確保“月月有主題，季季有爆點”的服務節奏。春季組織農耕技術培訓，夏季開展農產品產銷對接，秋季舉辦豐收節慶活動，冬季進行產業規劃指導，讓郵政服務真正融入農業生產的各個環節。
截至11月底，全市已建成32個“興農驛站”，實現對重點鄉鎮和特色產業村的全覆蓋。這些驛站不僅提供傳統的郵政服務，還成為匯聚各種惠農資源的綜合服務平臺，有效打通了郵政服務鄉村的“最后一公里”。
電商賦能 探索農品銷售新路徑
連云港市分公司聚焦節日福利市場、內部消費渠道、線上零售平臺三大核心領域，持續優化直播電商、社區團購等新興場景運營能力，有效提升農產品流通效率和銷售規模。
今年以來，連云港市分公司積極聯動市供銷合作總社，在市、縣（區）兩級共同打造“山海甄選·連天下”品牌農業大集活動。通過“金融賦能+電商拓銷+文創增值”的多元服務模式，為新型農業經營主體和廣大農戶提供產銷對接、品牌推廣、支付結算、消費引流等“一站式”服務。在活動現場，郵政的專業直播團隊，連續多天開展直播帶貨。“這次展銷效果超出預期！”參展商李老板高興地說，“不僅現場銷售火爆，郵政直播還幫我們接到了外地訂單。”
自農業大集活動開展以來，參展合作社、家庭農場的數量持續增加，郵政也實現了場景運營、引流獲客的成效：新增辦理“微郵付”95戶，目標客群覆蓋率達62％以上；累計吸引3000多位客戶參與郵政滿減優惠活動，帶動線下商戶實現交易額28萬元，實現了助農惠民與業務發展的良性互動。
此外，連云港市分公司還積極探索電商助農新路徑，創新實施業績掛鉤激勵機制，充分激發直播團隊的活力。直播團隊聚焦海產品等特色產業，精心打造多元化、多層次的產品體系，通過精準選品和差異化定價滿足不同消費需求。
截至11月底，全市郵政累計實現農產品交易額4900余萬元，其中線上直播銷售額為1411萬元。這些數字的背后，是郵政電商助農的創新突破，更是無數農戶增收致富的美好期盼。
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