“我要两袋化肥，给你钱。”“我要3袋，你赶紧给我记上。”日前，在河北省深州市大冯营镇大冯营村地头临时搭建的邮政代销化肥销售点前挤满了前来买化肥的村民。 

　　大冯营村现有耕地4670亩，主要种植小麦、玉米、果树等，使用化肥以复合肥为主，需求量较大。“早些年，我们得等着卖化肥的开着车过来。一锤子买卖，卖完就走，碰上假化肥就赔钱。”说起之前的买化肥经历，村民冯建国就恨得牙痒痒。 

　　自2020年起，深州市邮政分公司决定以大冯营邮政所为平台，采取“网点＋站点”模式，在大冯营村筛选使用邮政复合肥的代表性耕地作为邮政示范田。同时，邀请技术人员与示范户当场向前来观摩的村民作介绍。今年，深州市分公司提早邀请包地大户和种植户参加化肥订购会现场订货。并开展入户推介，联合化肥销售点到村委会进行销售，为农户提供产品介绍，实现定向销售。 

　　在单纯销售化肥的基础上，该分公司优化配送流程，将预订的化肥送到田间地头，并增加了“定期培训＋农技指导”的深层次服务，邀请技术人员讲授小麦、玉米的种植管理重点和果树栽培技术、病虫害的防治以及复合肥使用常识、注意事项等，并组建了线上微信交流群，方便村民与技师随时沟通交流。 

　　“邮政帮我们解决了老大难问题。不光化肥质量好、送货到地头，还教我们怎么提高产量，真感谢他们啊！”村民冯铁柱乐呵呵地说道。深州市分公司在服务大冯营村的几年时间里，与村民建立了深厚的感情，化肥销量从2020年的几吨上升到2023年的首次订货就将近200吨，邮政服务“三农”的形象也在村民心中扎下根。

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