自代理金融跨年度专项营销活动启动以来，湖北省襄阳市邮政分公司坚持“速度第一，效益优先”的原则，在安排部署上立足“早”字，在行动上突出“实”字，在速度上紧盯“快”字，实现了代理金融高质量快速发展。跨年度专项营销活动期间，襄阳市分公司代理金融专业实现收入3.58亿元，同比增长10.91%；累计新增金融综合资产56.08亿元，同比多增15.73亿元；余额规模一举突破400亿元大关，达到416.53亿元。 

　　“理念上胜人一筹、方法上先人一步、行动上快人一拍”是襄阳市分公司在跨年度竞赛中一以贯之的基本法则。为全面打赢跨赛战役，早在去年9月，襄阳市分公司根据“早动员、早安排、早宣传、早走访、早蓄客、早管控”的要求，提前谋划，提前行动、提前蓄客，为“开门红”抢销战积累了有效的客户资源和资金。截至去年底，累计走访蓄客4.3万户，其中，商户3.4万户、合作社1610户、种植养殖户8765户，成功蓄金17.93亿元。 

　　襄阳市分公司先后出台了主题营销竞赛方案、一季度代理保险“开门红”竞赛方案等一系列方案，明确了各阶段的目标和任务，为工作的顺利有序开展提供了行动指南，在全市上下开展“比学赶帮超”活动，形成了后进赶先进、中间争先进、先进更先进的竞进氛围。 

　　襄阳市分公司各网点以“做好客户规模”为主线，聚焦余额、保险等业务，用好CRM系统挖掘、维系客户。线下建立“四蹲两拉”工作机制，抢抓重点客群，实现“走出去，引进来”。襄阳市分公司统一制作宣传单及宣传海报，累计发放宣传单81万张、海报5.24万张，制作墙体广告2270条。线上以新媒体为依托，创新开展线上宣传、线上活动，实现宣传“多元化、趣味化”。襄阳市分公司指导各网点制作线上宣传H5、抖音等在微信群、朋友圈大力转发，宣传产品服务、宣传企业品牌形象。156个网点全部建立企业微信群，群内每日发布热点实事，多频次开展“微信小交会”“线上竞答”“线上沙龙”等活动，满足不同客户需求。为进一步增强客户黏度，网点通过设计节日及日常“逢8”客户节活动，活跃厅堂气氛。跨年营销活动期间，各网点累计开展爆点活动3000场，真正实现“小节增感情，大节要产能”。 

　　襄阳市分公司组织全市80多名机关干部组成党员突击队统一下沉一线，进行为期13天的集中驻点督导帮扶，与网点人员同吃、同住、同劳动，为一线鼓干劲、找方法、树信心，干群同心同向、共建共融、共同发力旺季营销。与此同时，为确保各项工作落地闭环，襄阳市分公司建立了市督县、县督网点、支局经理督柜员的三级管控机制。市分公司对各县（区、市）分公司每日督导情况及支局长督导履职情况进行抽查。各县（区、市）分公司对辖内网点工作开展情况进行督导。支局经理对柜员电访、走访情况，营销话术掌握情况以及规定动作落实情况进行督导。按照“每天有检查、每周有通报、每月有总结”的原则，通报规定动作，总结发展结果，分析发展方式，点燃发展激情。 

　　襄阳市分公司坚持“余额是基础，保险是关键”的经营理念，在一季度“开门红”竞赛中，全力抢出单，奋力抢余额，尽力抢客户，整个跨赛期间累计新增金融综合资产56.08亿元，创造历史最好成绩。

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