“家用机动车辆过了‘三包’期限之后，一些常见的发动机故障、变速箱故障、电子设备故障该如何快速放心地解决？”今年以来，浙江省金华市邮政分公司的“车优保”项目正在如火如荼开展。截至6月4日，金华市分公司“车优保”项目累计开发1005单，累计销售金额约265万元，列全国地市分公司的第四位。

　　“车优保”项目的痛点在于“每一个营销员在新业务的营销话术、产品体系面前都是‘小白’”，难点在于“都在观望而不知如何成为第一个吃螃蟹的人”，困点在于“到底谁才是精准客户”。为此，该分公司第一时间成立了“车优保”项目攻坚小组，制定了劳动竞赛方案，抢抓发展先机。

　　邢善臻作为该分公司“车优保”项目营销主管，抢先吃透“车优保”项目的产品体系、营销话术、客群筛选等内容，并积极开展产品调研，通过对周边人群开展模拟推介，准确地把握了该项目“刚性需求、保险洼地”的产品定位，编制了一套完整的“SWOT”分析资料。同时，邢善臻尝试联系高端汽车美容店，通过“赠洗车券、送汽车挂件”等方式开展汽车产业链协同，半天时间就暴量了10单，合计销售金额3万余元，大大增加了发展信心。

　　“我的车4月14日发生导航定位故障，维修费26000多元，买了‘车优保’之后，在4S店维修全额赔付，真的很棒！”季斌是2020年1月第一批通过邢善臻营销推介而选择投保“车优保”的用户，没想到仅仅3个月后，就让他享受到了安心、快速的“车优保”理赔服务。

　　真实的案例就在身边。邢善臻立即着手制作了15秒案例视频，让浙江金华“车优保”项目组全体成员在微信朋友圈上转发，没想到立刻成为了一个“引爆点”，许多朋友圈上看到的朋友、同事纷纷咨询了解“车优保”项目。据统计，自4月27日“身边人”视频发布之后的3日内，即激增256单“车优保”业务，累计销售金额达60万元，效果显著。□吴传薪

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